连锁药店促销的本质是什么?

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2016-11-01 11:37:37 来源: 神州加盟网 有4010人参与
  • 经营范围:药店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  连锁药店促销的本质主要为:1、提升销售额,创造冲动性购买;2、创造“销售”氛围;3、展现对顾客浏览与采购的亲近友善;4、引导顾客动线(移动方向)。为了实现上述四个目的,店内促通常要做两件事情: 货架商品陈列与采购点 (POP)的建立。货架商品陈列,指的是正常货架上产品长期固定位置的摆放;其重要性体现在:

  1) 不良的陈列等于视觉上缺货;

  2) 顾客习惯从熟悉的位置购买产品;

  3) 顾客基于购物方便性而采购;

  4) 正常货架上之销售占65%以上。

  在货架商品陈列之外,采购点 (POP)的建立,近年也逐渐发展成为药店店内促销的重要手段。

  采购点 (POP, Point of Purchase)的意义是于店内创造一个采购的焦点或集中区域。系指正常货架以外的短期产品特别陈列, 以及各种促销标示。以吸引顾客注意力, 刺激顾客非理性的“冲动”购买 (顾客大部份之采购决策为非理性的); 同时,创造店内“销售”氛围, 让卖场活性化;终达到提升销售额与客单价的目的。

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标签:药店的前景怎样开药店十大连锁药店加盟费医药代理加盟
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