连锁药店提升保健品销售的方法

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2016-09-12 10:03:12 来源: 神州加盟网 有3717人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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  1.百草堂的分析研究,保健品客流严重下滑,跟一些连锁药店保健品种类较少,不能满足顾客的多样化需求有关,应结合公司现有保健品,进行一次门店全面补货,提升保健品种类的多样性。同时,门店设立保健品陈列区域,以吸引更多的顾客关注,增加销售机会。

  2.借助厂方的资源,充分利用其在消费者深度研究上的优势及产品的专业化知识,对店员进行关联销售培训,强化员工的关联销售意识,提升销售技能。

  3.保健品销售占比低于公司整体水平的门店,可设置保健品营销专员,可选择保健品知识丰富、关联销售技巧熟练的员工来担任,并设置相应的奖励机制。同时,企业可以开展保健品销售竞赛,许以丰厚的奖励,并及时兑现,由此提高员工的销售热情。另外,可选择1-2家保健品牌,纳入年度战略伙伴,加大提成比例,提高员工重视程度,并减轻员工的负担。

  可与厂家联手,加大保健品促销的力度,同时促销方式应多样化。比如百草堂大药房的连锁药店就以上方法,保健品销售占比有有了明显提升。不少连锁药店步入保健品销售提升的瓶颈,其根源在于缺乏系统化的数据分析,对消费者的需求及购买行为认知不清,很多时候对“谁来买,为谁买,买了什么”等问题把握不清。

  百草堂加盟网址:http://www.jiameng.com/bctjm/vip.htm
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