走药店加盟连锁之路，共同抵御市场

今年年底是医药零售企业GSP认证的后限定，许多单体药店为了这一关，将目光锁定在了连锁加盟这条途径上！只要按照连锁店的要求稍加改造，就可以成为连锁的一分子，连锁店的GSP认证采用抽查制，抽到自己头上的概率比作为单体药店显然小得多，不但背靠大树好乘凉，而且被淘汰的也降低了。

一方面我国的零售药店太少，无法满足广大人民群众的购药需求，另一方面零售药店的经营水平较差，能力低，如何解决这个矛盾呢？显然，加盟连锁是一条比较好的出路，连锁形成规模效应，共同抵御市场。

但是，很多中小药店加盟的目的只是为了躲避GSP认证这一大限，等GSP认证一过，又名义上连锁事实上单干了。为什么会这样呢？根本原因还是离不开两个字：收银。从根本的环节统一配送上面分析。理论上，连锁总店统一采购应该比单体药店自己采购更能够降低采购成本，而事实上往往相反，加盟的门店从总店进货的价格往往更高。

连锁总店给加盟门店配送的药品一般除了破损、过期等原因是不愿退货的，账期一般以1个月为多，从某种意义上说，连锁总店将药品卖给了加盟门店。因为加盟门店必须从总店进货，所以不管是什么价格，加盟门店必须接受，换句话说，加盟门店必须忍受总店的高价格！此外，加盟门店还要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费，种种负担算在一起，比自己开单体药店的成本高多了。这样的连锁有什么意义呢？

连锁总店也有很多的苦衷，比如仓储的成本增大。随着加盟店越来越多，为了提高/增加有足够量的药品配送给各门店，势必要增加药品储备，而增加药品储备在仓储面积、养护条件上势必加大投入，这部分成本一定要分摊。还有配送成本增加，主要体现在增加车辆和配送人员，新增出来的成本当然要平摊到药价上，如此一来，批量采购的优势反而显现不出来，到门店的药品价格反而助长。收银缩水了，门店还要自行支付房租、水电费和员工工资，负担反而加重，这就是很多加盟店阳奉阴违的重要原因。

既然存在这样的问题，加盟之路是否就断了呢？答案显然不是，解决之路是双方要找到磨。对加盟店来讲，也不能单纯从收银率降低了这个角度看问题，单体药店进货也是需要运送、人力、时间等等这样的隐性成本，平摊下来也不见得就能节省多少；其次，你在使用连锁店的品牌，品牌是个无形资产，的品牌无疑能够加强顾客的认知度，再次，一个集团一律要比一个个体的抗打击能力强，抵御市场的平均成本低，所以，在经营上要有战略眼光，不能仅盯着一城一池的得失。

连锁总店要将加盟店当成自己的亲儿子看待。诚然，我们现在企业的经营水平、商业运作手段尚处在初级阶段，降低成本、提益不是不想做，而是做不到。但是迅速的分销与回款也是很多连锁总店急功近利的心理之一，应该把加盟店看作自己少见的资源，资产整合以后就会在手中形成先进，市场占有率在某些条件下比收银更重要。