连锁药店要根据需求决定商品结构
“以日用品集客、以医药品赢利”使日本药店蓬勃发展，就商品构成而言，连锁药店经营的商品不只局限于日常医药用品，还包括化妆品、洗浴用品、清洁用品、非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品，可谓琳琅满目。
有数据表明，目前日本连锁药店的商品销售额中，医药品占30.2%，化妆品占29.7%，日用杂品占24.6%，其他类商品占15.5%。也就是说，虽然其被称为“药店”，但实际上药品的销售已不占主导地位。
为了充分利用货架空间，体现品牌差异，许多连锁药店开始尝试走“药杂店”、“生活健康店”的道路，开展了所谓的关联化经营--把化妆品、日用杂品摆进药店柜台的尝试。兼营医药品、化妆品、日常杂品的药店业态实际上是一种有别于原有药店业态的零售模式，却绝非多元化经营。
药店的经营理念应该是“服务于美丽与健康”，从医药健康领域出发，提倡健康的医药消费联动项目，一方面有利于消费者对医药有 充分的理解，让消费者吸取医药领域更多的相关知识；另一方面，也会因为非药品的销售，带动药品的销售，创造新的经济增长点。社区药店更需要站在周边顾客需 求的立场上，卖其需要与想要的商品。
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