连锁药店为什么要打造动销体系?

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2016-07-22 09:10:10 来源: 神州加盟网 有3079人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
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  随着连锁药店的增多,竞争异常激烈,未来还要激烈,竞争对手的核心商品、畅销商品等动销很高的商品,以及价格和促销活动等信息都要及地的掌握并为我所用,及时补充到门店商品体系中,新兴的互联网模式正在打破和重塑行业格局,今天的竞争对手不仅来自同行业,还可能来自其他行业跨界参与竞争,所以经营者的格局和视野必须开阔,打造自己的动销体系势在必行。

  机制决定人性,这在连锁药店经营当中非常关键。员工的主观能动性不仅需要组织文化的引导激励,更重要的是门店需要构建科学公平的销售激励政策、制度、考核机制,用机制来推动组织目标及商品销售。从“要我干”变成“我要干”,从“靠某个人”到“靠某个系统”,从“与我无关”到“与我有关”。

  连锁药店重点品种的月动销率应该在95%以上。如果重点品种的动销率低,店长可以下列步骤提高动销率:店长根据滞销商品目录及相关资料(如关联销售方案、销售卖点、销售话术等)将目标进行分解,分到每一个店员、每一天;组织店员进行培训,培训每个单品的功能主治、销售卖点、销售话术等,并进行场景演练,检核店员的学习情况;对滞销品进行主题陈列,提醒店员关注滞销商品的关联销售;店员将动销的滞销品登记入滞销商品日动销登记表;店长按周点评每个员工滞销品销售的目标完成情况。

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