经营品牌连锁药店切莫陷入误区

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2014-06-23 11:49:12 来源: 神州加盟网 有1677人参与
  • 经营范围:药店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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连锁药店是近几年来发展迅速的一个项目,创业优势多,销售状况更加合格,吸引了不少智慧之选者的加入,但是经营品牌连锁药店切莫陷入误区,下面我们来具体了解一下吧!

一、多元化缺乏内在关联性。多元化作用不佳的一个重要原因是:经营项目和商品品类组合上内在消费关联程度不高,未能形成连锁超市中常见的磁石商品和关联商品间的互动。

(1)锁定目标顾客群,不断数据分析来调整经营项目组合,以便连锁药店的定位更加贴近顾客的消费需求。

(2)对非药品项目经营应有足够的认识和市场准备。

二、经营定位决策中缺乏实证分析。经营定位需要大量的数据采集、数据积累和分析方法手段。缺乏在自身经营环境下独立的实证分析过程是导致连锁药店定位紊乱的原因之一。

三、专业化并不简单。首先,专业药店需要有专业特色和差异化卖点。其次,专业药店一定要有专业品牌形象,因此社区型的专业药店的经营多定位于高经营、低流量模式,注重药品消费服务,形象和服务等隐性成本支付包含于经营其中。第三,专业并不等于单一。市场细分化之后,专业药店会找到不同顾客群特定消费需求,形成自身的专业特色。

清晰的经营定位是目前品牌连锁药店要解决的关键问题之一,与零售业的发展趋势相同,连锁药店的发展越来越显现出对目标顾客分析的依存度,以及后台分析技术和专业技能的依赖,进入零售行业的门槛正在逐步提高,因此对零售行业智慧之选误判的度将会很高,这是每一个行业进入者都必须认识到的问题。

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