特格尔药店：“贴牌+联采”规模经营降低成本
以中小型连锁药店为格局的国内医药零售行业，规模小而多、杂，但这催生了企业集中化运作的方式，特格尔模式正是其中一种。
在国内医药流通体系中，老百姓大药房以平价自选模式，成为全国药店连锁老大;九州通以医药快批模式，成为医药快批老大;而特格尔则以“贴牌+联采”，成为国内医药流通联盟老大。
特格尔药店采购联盟执行总经理李安表示，做采购联盟就是让那些不具备规模优势的药店一起采购，才能在采购价格中赢得谈判话语权;而联盟则缩短药品流通环节和降低宣传费用，来获得这部分收银。
全国联采
特格尔由湖南芝林大药房发起成立。2004年10月，芝林大药房董事长刘丰盛将药店开到上海，但由于采取低价策略遭到部分供应商抵制，刘丰盛便萌发了组建药店平价联盟的构想。芝林的想法是，一家药店没有采购优势，找供应商谈价格肯定谈不了，把大家的实力联合起来，就具备了规模优势。
当年11月，以平价联盟为核心的“绿色联盟”成立，开始联盟以代理药品为主，但这种方式既不能提高/增加低价，又不易控制质量，并且芝林希望在供应链上有更大的发言权，于是，绿色联盟开始转而寻找贴牌。
2005年9月，绿色联盟改名为特格尔药店采购联盟，并在年底成立了品类管理部、贴牌管理中心等部门。到2008年，特格尔在拥有118家药店理事成员，遍布全国除新疆和西藏以外的省市，成员包括深圳友和、北京金象等年销售超过亿元的连锁药房。据特格尔统计，截至2008年7月8日，特格尔会员单位327家，联盟年零售额突破50亿元。此外，特格尔拥有208个贴牌品种，300多个代理品种。
李安表示，目前国内药店的平均净收银是1.2%，联盟的会员药店则是5%。在总销售额中，经营成本占95%，而在经营成本中，商品采购成本占75%，正常经营费用 (房租、水电、工资等)为18%，税金为2%。经营费用每年看涨，税金也没有下调空间，对药店来说，只能产品供应链管理来寻找成本降低空间，即如何降低产品的采购成本。
“每家连锁进货没有采购优势，获得的价格也不理想。想象一下，100家企业都来进这个药品的话，量很大，就实现了全国联采。”李安表示，做采购联盟就是让全国那些不具备规模优势的药店一起采购，才能更好的做采购价格;而特格尔就是缩短药品的流通环节和降低宣传费用，来获得这部分收银。
贴牌+联采
统一采购、贴牌生产是特格尔联盟的很大特色，两种方式目的都是规模经营降低成本。
特格尔先对产品制定品类配置表,根据针对88类主要病痛的108类健康解决方案，把整个卖场的药品分成6大类、60中类、316个小类，每一个小类都有一个新的品牌品种是顾客比较认可的品种，这也是所有药店配置表里必须配备的基本品种，特格尔便拥有500种自有品种。
特格尔的药品采购有三种渠道：优先种是现金购进，主要针对品牌品种，但这些品种厂家不会铺货，收银微薄，特格尔拥有500个全国和地方性品牌品种，品牌商品主要做人气，拉动顾客，满足顾客需求。第二种是药店主推品种，这一部分经营较高，特格尔采取贴牌的方式，在国内寻找厂家贴牌生产，联盟控制质量。这就是特格尔的自有品种，也药店的主要收银来源，这种主推品种，特格尔有500个。第三种是厂家铺货，或者采用ERP的方式结算，这些品种问题不太大，也不会占用药店资金，特格尔有2000-3000个此类品种。
做完品类规划，特格尔再找厂家谈价格，直接给厂家下订单，进行统一采购。一般一个品种，特格尔先给厂家20%预付款，完工后再付清80%余款。厂家完成生产后，发到联盟配送中心。在联盟内部有一个网上定购平台，理事单位的采购经理账号登陆特尔尔采购平台，可以看到配送中心的适时库存，并根据需要直接下单，特格尔就把这批货分解给会员。
目前，国内医药和缓解器械生产企业有6000多家，有30多万品规产品，这些产品集中度很高，且相互重合。特格尔在药店采购上遵循两高两低的原则，即找大厂家的二线品种或者中型厂家的大品种，以达到成本和质量控制。
李安表示，特格尔作为一个联盟，主要的目的不是让理事成员减少采购成本，而是增加其营利能力。会员药店没有加盟前，经营率在15%-16%;加盟后这些药店销售额上升，来客数不下降，综合经营率得到提高，一年多赚1000万的加盟企业有40多家。目前会员单位采用的联盟采购的比例大约占其采购总额的约20%。
联合上市
特格尔的终目标是联合成员上市，为此制定了三步走计划，计划用大约8年时间完成。具体而言，优先步，组建湖南特格尔医药股份有限公司，这在2008年10月已完成。第二步是在2009-2012年，以湖南特格尔医药股份有限公司为母公司，与采购联盟内志同道合的理事单位进行股权互换，扩大整个特格尔医药股份的经营规模和营业能力。第三步，2013-2016年成立特格尔医药股份有限公司，实现会员联合上市梦想。
目前国内医药连锁中，年销售额达到20亿元的医药连锁企业中，海王星辰已上市，老百姓完成融资，李安认为，基本上前20家连锁药店都在谈融资，资本和规模优势是竞争的本钱。美国的连锁药店被排名前前几名的CVS、Walgreen和RiteAid垄断，未来国内大的连锁药店也会联合、整合进行资本运作越做越大。他预计未来3年内，国内会出现年销售额50亿元以上的连锁。
“会员对联合上市比较有兴趣。”李安表示，因为会员药店一般在年销售额5000万元左右，规模较小，不可能单独上市;同时面临着和已经上市及预备上市的对手竞争的情况，希望联盟获得更多的规模优势和资金支持。
今年10月1日，湖南特格尔医药股份有限公司成立，这是一个批发性质的企业，按照上市公司的管理要求设立，特格尔希望终把整个采购医药的平台做成全国很大的物流平台。
此前，特格尔联盟物流系统委托芝林，只有长沙物流中心，负责全国配送。为了扩大规模，节省运输成本，特格尔正规划全国“三角形”物流配送中心。即以辐射西南、华南点的长沙配送中心;覆盖西北、中原和华北地区的郑州配送中心，和暂定于上海的华东配送中心。郑州和上海配送中心预计明年建成，目前特格尔和十多家全国性物流公司建有合作关系。
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