关于药品近效期的问题——百草堂

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2016-05-10 11:30:51 来源: 神州加盟网 有2311人参与
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  • 门店数量:480家
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药品的近效期是药品距离期6个月的时候。提高药品的动销,就是避免过多的药品出现近效期的情况。一家药店出现药品近效期的情况是在所难免的。那么如何拯救药品的近效期呢?

下面的三种情况会导致近效期药品产生:优先,为了更低的折扣,与厂家签订销售协议。拍脑袋决定进货量,订货量大导致商品滞销;第二,在缺失品种的价格带盲目补充品种,产生近效期药品; 第三,用新商品替换负经营品牌商品,销售情况却不如人意。

改善近效期药品现状的方法有:强制铺货,选择有较强销售能力的大中门店,并在销售期间给到店员高达30%的提成。同时,为近效期产品的营销配备专门的门店商管员,给商管员设定考核指标;产 品认领,即把当月近效期的商品全部回收到公司,以相对较低的单价进行认领,认领多少,提前把对应的奖金下发。制定报损定额,每个月给门店允许报损的定额;处理近效期商品的关键,是让近效期 商品少一点。一般,品规少会造成近效期商品。举例说明,货架上有8盒药,摆放一种药和摆放8种药,哪一种更容易出现效期呢?显然是前者,因为企业为丰富货架,就会加大备货量。商品品规规划不 合理也会造成近效期商品,所以从源头上,在做品种补充的时候,就要遵循"多品种少数量"的原则。

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标签:药品代理商如何做
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