【百草堂】药店动销率提升的方法

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2016-05-13 11:24:11 来源: 神州加盟网 有2241人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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动销率是衡量一个药店销售情况的重要指标,是指在一个月内动销商品占整个经营商品的比例。药店可以丰富药品品类,来满足顾客多样化的需求,从而提高药品的动销率。

考核库存品种数

根据动销率计算公式:动销率=销售品种数/库存品种数*。因而,动销率的高低不仅跟动销品种数有关,跟库存品种数的关系也非常密切,在销售品种数不变的情况下,库存品种数减少,也会导 致动销率提升。所以,不能单一地考核动销率,库存品种数也要同时考核。

关注不动销商品

要提升门店的动销率,一定要关注门店的不动销商品。了解商品不动销的原因,一个月不动销商品,两个月不动销商品,以及六个月不动销商品,原因是不同的。如果是因为陈列导致商品不动销, 分析找到科学的陈列位让门店进行调整。或者给这类商品相应的支持,如促销价,同时包括海报及DM单的宣传。

若还是不动销,企划部应该进一步分析:该商品是个别门店不动销还是所有门店都不动销。如果单个门店不动销的话,加强门店对该单品的培训。如果是多数门店都不动销,商品部应做一个统一的 调配。种种努力试过之后还不动销,那么将该商品作为淘汰品种处理。

简言之,不动销商品动销了,动销率自然就会提升。

纳入绩效考核

不少企业透露,会将动销率纳入绩效考核。有些连锁药店是这样做的:每个月对大区、片区、门店进行动销情况的考核,根据门店的实际动销情况,制定下个月的指标。商品部会在每周的经理会上 ,对片区所有门店的实际动销情况、指标完成情况进行说明。在这段时间内,哪些产品动销了,哪些产品没动销,在网上都可以查到。门店调查不动销商品,用专门的货架来陈列这些不动销商品或给店 员做出提醒。门店店长给营业员下指标,一个月要动销多少产品设定具体数字,并进行关联销售的培训。

环环相扣,步步为营

优先步,门管部或片区经理梳理出各门店的不动销商品目录,并整理出滞销商品的关联销售案例,连同目录一并发给店长。

第二步,店长将指标进行分解,分解到每个员工及每一天。

第三步,组织店员进行培训。

第四步,对滞销商品进行主题陈列。

第五步,设计促销方案,进行促销。后是考核,要考核到位。这一系列步骤,动销率就能提高了。

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